龙旗一面

《面试题目》

1. 请做一下自我介绍。
2. 看你简历上写了 ERP 沙盘模拟，你对 ERP 很了解吗？能不能详细讲一下这个全过程？
3. 你知道如果要做好这个生产计划，需要具备哪些能力吗？
4. 你对制造业有什么了解吗？
5. 看你简历有写 AI 能力，能具体讲讲你做了什么吗？
6. AI 你用的多吗？运用 AI 的能力怎么样？用得比较多的有哪些？
7. 你有没有考虑过要考公考研之类的？
8. 你对你自己的职业规划是怎样的？
9. 家里几个小孩？你是第几个？
10. 你有没有考虑过要出去一线城市发展？像深圳、上海这类的？
11. 谈恋爱了吗？
12. 你这边有什么想问我的吗？

《参考解析》

ERP 沙盘模拟这一题要讲成一条业务链，而不是复述规则：沙盘的核心是把「接单—采购—生产—交付—结算」串成一个闭环：先看订单交期与毛利决定接不接，再按 BOM 拆出物料需求（这对应 ERP 里的物料需求计划 MRP），结合现有库存与采购提前期决定采购量，然后按产能和设备排主生产计划（MPS），过程中盯现金流和账期，最后按期交付并结算。回答时挑一个具体决策点讲透最有说服力，例如「某张订单交期很紧、关键物料采购周期比交期还长，我们当时的处理是拆单交付加部分外协，代价是毛利下降 X」——能说出取舍和代价，说明你真做过而不是背流程。如果被追问 ERP 系统的模块，可以顺势带出主数据（物料、BOM、工艺路线）、销售与采购、库存与仓储、生产工单与车间执行、成本核算这几块，并强调「计划是龙头，数据准确是前提」。

这个岗位真正考的能力，可以按「数据、工具、沟通、应变」四条来答：数据能力是基础：对数字敏感、能看懂产能与库存报表、会用 Excel 做透视和函数（甚至一点 SQL 取数），排产本质是一个带约束的优化问题，懂一点运筹思路（瓶颈工序、批量与换型成本、交期优先级）会明显加分。工具层面要熟悉 ERP/MES 的排产与工单模块，知道系统里的字段和实际车间之间的偏差在哪。沟通协调往往是新人最容易低估的一条：生产计划是跨部门的枢纽，上游接销售与订单、下游对采购、仓库、产线、品质，物料没到、设备故障、良率波动都要靠人去对齐资源和优先级，所以能不能把冲突摆到桌面上、能不能把交期风险提前预警，比会不会算更重要。应变能力指异常处理：插单、取消单、来料不良、停电停线时的应急方案与对客户承诺的管理（哪些可以让，哪些必须守住），能说出「先保什么、谁决策、怎么通知」的框架就很成熟。

「你对制造业有什么了解」和「AI 能力」两题，最好绑在一起答：制造业的现实是重资产、长链条、强调稳定与成本，近几年的主线是自动化与数字化：设备联网（IoT 采集节拍与稼动率）、MES 打通车间执行、质量数据追溯、以及用数据做预测性维护和排产优化；同时人力结构在变，重复性岗位被设备替代，数据与系统能力变成新的门槛。AI 在这类企业里的落点非常具体：需求预测与安全库存建议、排产与插单的辅助决策、报表与对账自动化（把每天手工汇总的表格变成脚本或 BI）、设备异常预警、以及把散落在文档与邮件里的流程沉淀成知识库问答。面试官问「你用得多的有哪些」时，别只答工具名，按「场景 → 用的什么 → 产出什么」说：例如用大模型把供应商对账的邮件与附件信息抽成结构化表格，把每天两小时的整理压到十分钟；或者用 AI 辅助写 Excel 公式与 VBA 小工具。这个岗位明确提到「计划物控天天就是表格，没时间推进 AI，需要新鲜血液去推」，所以答题时主动给一个「我进来后可以先从哪张表开始自动化」的切入点，会非常对味。

稳定性类问题（考公考研、城市、家庭、恋爱）要如实、简短、给确定性：制造企业的用人顾虑很实际——培训周期长、上手需要时间，最怕招进来做几个月就走，所以会反复确认你的去向和牵扯。面试官自己也说明了「之前有同事男朋友在老家，没做多久就回福建了」，可见这些私人问题的动机是评估可预期性，不必当成冒犯。答题原则有两条：一是不要给模糊答案，城市意向就说清楚能接受的城市与理由（家在附近、有长期定居计划、还是愿意先去一线积累），考公考研要给出明确结论而不是「先干着看看」；二是不要为了拿 offer 承诺做不到的事，一旦后面的实际行为和现在的回答矛盾，试用期的信任就没了。被问家庭结构、是否独生，一句话带过即可，重点永远落在「我为什么选这个方向、打算怎么长期做」上。线下面试还有一点：一个人 15–20 分钟节奏很快，回答控制在 1 分钟以内，把结论放第一句。

反问环节问对问题，能把「我随便投的」变成「我认真选的」：生产计划岗值得问的是：这个岗位的具体职责边界（是只做排产，还是兼物料计划、跟单、交付协调，面试官提到的「落地交付 + 测试扫描」具体占比多少）、新人前三个月的培养路径与考核方式、部门目前在排产和物料控制上最头疼的问题是什么（能听出团队成熟度）、以及提前实习的要求与转正标准。原帖里「面试官先建议多去实习、被追问后改口说过了可以去就近分公司实习」，说明提前实习是这家的常规操作，如果你确实有意向，可以当场把自己的可实习时间明确说出来。另外，对制造业的岗位选择不妨提前想清楚一件事：生产计划是偏运营与协调的岗位，成长路径通常是从计划员到计划主管、供应链经理，技术含量在于对系统与数据的掌握程度。想清楚自己是否接受这条路径，比在面试里表现得「什么都能做」更重要。